▼中国四大家具集散地发展史之乐从篇
广东佛山顺德区乐从镇位于珠江三角洲核心腹地，全镇面积78万平方公里，常住人口9万多，流动人口超过10万。作为古代中国对外贸易通向世界著名的“海上丝绸之路”源头之一，乐从镇以悠久的商贸传统闻名遐迩，可追溯至清明两潮。其名称本就极有商业渊源。该镇因当时临河的墟市有六棵高大挺拨的水松，被当地人称为“六松墟”，而“六松”在粤语中谐“乐从”，故而得名。
乐从，在大多数人的心目中，已经是家具的代名词。中国的家具正是因为这个大名鼎鼎的“中国家具商贸之都”而名扬海内外。从80年代的前店后厂，下鱼塘的白手起家，到现在家具市场绵延十几里，经营面积400万平方米，10多个大型发展商、180多座商城、国内外3500多家经销商，展示的家具达2万多种，每天的顾客逾3万人，销售量全国第一的规模，乐从人与生俱来的商贸天赋得到淋漓尽致地展现。
乐从市场主要由两类商场构成，前者主要由红星美凯龙、罗浮宫家具博览中心、顺德皇朝家私、顺联家具城北区四大商场组成，以零售为主，兼营批发；后者以团亿、东恒、南华、之东方、东鸣等商场为代表，走批发为主，零售为辅的路线。
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转型之谋：
经过20余年的快速发展，乐从家具业如今走到了市场规模大，竞争力却不强的尴尬境地：货运市场混乱等市场管理问题及待解决，本地家具制造业仍属劳动密集型产业，布局分散，产品附加值不高，经济规模、技术水平和空间布局均不符合现代城市经济的发展要求。而且产为中的大部分属中小型加工企业，称得上领头羊的并不多，尚未形成良好的集聚和带动效应，产业竞争力相对较弱。从大环境看，乐从家具市场也是内忧外患。远到河北、江苏、成都，近至东莞、禅城等地，大规模的高端家具城不断涌现，对乐从家具市场发起了强有力的挑战。
罗浮宫家具博览中心的商户金茂达家具的营销总经理刘中炎表示，乐从乃至中国有规模上档次的家具品牌不到1%，市场还处于较低的品牌化阶段，结构性矛盾比较突出，“危”与“机”都很大；而另一位商家“生活大师”的副总经理杜超则认为，乐从市场存在着物流市场较混乱，卖场的经营有泡沫成分，行业缺乏高端制造、设计与销售人才等及待解决的问题。宏观主体虽好，但暗流汹涌，必须居安思危。
产业升级才是根本的出路，而且必须是加快步伐的升级。为此政府提出了将从市场从“中国家具商贸之都”，转型成为“全球家具采购中心”的口号，并出台了（《家具产业优化升级方案》），着力打造先进家具制造基地、全球家具采购基地、家具总部基地和家具创意产业基地的产业发展战略。
乐从镇家具城商会的冼英伟秘书长表示，政府和家具城商会现阶段的重点工作主要有：
1、 把乐从作为一个品牌进行整体对外宣传推广。包括在国内外专业媒体上投放广告，与常驻乐从的500多位外国采购人士加强交流，利用他们的资源对海外宣传乐从等；同时，打造乐从家具品牌效应，提升乐从家具的知名度和产品附加值；
2、 促进乐从与龙江的展会建设，并组织本地企业参与海内外各项重要展会与交流活动；
3、 强化市场管理，推行集体诚信品牌体系。除了加大力度打击市场欺诈行为，巩固市场秩序，还会提高产品的准入门槛与加强产品检测，保证市场上产品的质量；
4、 优化产业构成。目前乐从有家具制造企业1200多家，政府要取缔无证照经营的小企业，淘汰低端产能，同时培育龙头企业，推动家具制造业向高附加值产品转移；
5、 引入外来优秀品牌（包括卖场），丰富市场品牌聚合度，促进本地市场的自我改造；
6、 建设家具物流园区，实现商贸分流。该园区规划用地规模约500亩，将集中布局50条仓储、配送、发货运输等家具物流专线，并建设面向家具厂商和经销商的家具公共仓储，还有家具物流管理运营中心和电子商务平台；
7、 打造专业的电子商务平台。行业将构建家具设计、展示、资讯、采购功能于一体的家具电子商务平台、尝试与网上银行以及“支付宝”等独立第三方支付模式等各种模式。商家可借助互联网直接面向消费者来销售产品和进行售前、售后服务；
8、 打造一流的家具研发创新平台，引进国内外研发机构和高等院校，开展产学研合作项目，培养家具业高端人才；
9、 大力扶持有助于提升乐从形象与产业档次的重点项目，促进市场的升级换代。
▼中国四大家具集散地发展史之蠡口篇：
长三角作为世界第六大城市经济圈，以其快速的经济发展和消费增长引领华东经济一直走在全国之首。这里有中国经济版图“富裕高原”的地理中心、中国东部家具商贸之都，这就是苏州蠡口。以苏州为中心，300公里半径以内，有家具商场约1500万平方米，经销商高达15万人以上，从业人员约120万人。我们常说得华东者得天下，而识华东者必先据苏州！
江苏蠡口国际家具城位于苏州市区北面相城区元和街道，家具城横跨原蠡口、陆慕两镇，由50栋大型家具广场组成，总投资28亿元人民币，占地近1000亩，营业、仓储面积150多万平方米，年销售额达120多亿元人民币，是华东地区最大的家具专业市场。目前市场云集了来自美国、意大利、法国、日本、西班牙、香港、台湾等国家和地区及上海、广东、浙江、四川、山东、安徽、江西的3000多家客商，家具生产厂1600多家。家具商场由建元路、相城大道、家具大道、万里路四条路组成。江苏、浙江、上海、安徽、山东、和福建大部分的家具均从这里批发，苏州家具之所以价格便宜，是因为有完善的产业链、巨大的供求市场、强大的购买群以及多数原材料厂家直供来支撑的。
1992年1月28日，蠡口家具城正式开业。尽管四个展厅的总投资额只有300万，营业面积只有数千平方米，但规范的管理还是给了顾客和商家极大的方便和信心。除了有本地产的沙发、家具外，还有吸引来浙江、福建、广东的家具供货商驻场销售。从1993-1997年，以蠡口家具城为中心的万里路和广登路上先后有多家家具市场开业，家具营业场所在这里连成了片。蠡口逐步成为家具集散地，并逐步对周边形成影响力。
随着规模的扩大，产品格局分散、产品质量不一、营业场所简陋也随之显现出来。当时的蠡口镇党委着手建立蠡口国际家具城。从内部管理到外部形象对蠡口家具城进行提升改造。从大众化商品开始到品牌化经营转型是蠡口家具城成立后的一项重要目标，为吸引更多品牌进入，家具城提出了国字号品牌进场，降低租赁费20%，省级知名品牌进场，降低租赁费10%的优惠措施，引来了100多个国内外知名品牌入驻，尽管这些产品在市场中数千种产品所占比重不大，营业面积也只占整个家具城的20%，但名牌产品的拉动效应却非常明显，2009年江苏蠡口国际家具城的销售额已经达到120亿，市场规模也迅速扩大到1000亩，占地150万平米，而围绕着家具城，家具的相关产聚集起来。
经过多年发展，蠡口国际家具城不再只是针对终端消费者的卖场，如今商场有一半的业务来自大宗批发业务，聚集到这里的江办总经销、华东总经销达百家之多，仍在扩大建设的家具物流园将把家具仓储、运输、质检、金融、通信整合在一个平台上，不论是普通消费者还是大宗买家，所有顾客都能在这里享受到一站式服务。优惠的政策环境，优良的服务措施，这些都吸引着越来越多的投资者和家具客商，蠡口的世博中心、金利源、汇海隆等本地流通企业迅速崛起；3000多家家具经销商中，涌现了亚博家艺的杨亚中、润达名的刘兴发、阳光的朱才龙、超美名居的周友林等“蠡口四大金刚”的传达室奇。
江苏蠡口家具市场的勃兴像一个链式反应带动一批家具连锁企业的发展。据不完全统计，相城区有2000多家家具制造企业，其中也成就了以“斯可馨”为代表的一批国内一线品牌。
苏州家具还产志通过举办家具展览会带动家具产业的高速发展，使其成为苏州整体经济的支柱产业和重要组成部分，并通过展览业带动其它相关产业的集群发展。首届苏州家具展览会于2009年6月8日在美丽的金鸡湖畔绚彩落幕，这是苏州蠡口家具从此直向全国走向世界的里程碑。迄今为止，苏州家具展览会已经成功举办过两届。随着中国家具商贸中心、家具信息流中心、家具检测中心逐步完善，江苏蠡口家具城在长三角家具行业龙头地位将进一步巩固和发展。
▼中国四大家具集散地发展史之香河篇：
在十几年前，北京人对香河的了解大多来自于一种风味小吃“香河肉饼”（也称京东肉饼）。这种肉饼皮薄馅厚，外焦里嫩，价格实惠，味道可口，以“高性价比”博得京城百姓的喜爱。时光穿梭，在最近12年的时间里，香河人同样以“高性价比”这一经营理念，快速打造出一个家具产业的“巨无霸”——中国香河家具城，在全国四大家具集散地中名列第二，是名副其实的北方家具商贸之都。
香河家具城1998年初建时，仅仅是一个几千平米的简陋展厅，发展到今天，香河家具城已经集聚了包括金钥匙家居品牌CBD、红星美凯龙、鑫亿龙家居文化广场等22座单体家具城和50多座专业家具展厅，总面积180万平米，城内参展企业达6000多家，其中名优品牌企业就有2000多家，展品几乎涵盖了家具行业的所有品类，品种达4万多个。按材质分有实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、金属家具、钢木家具、及其他材料组合如玻璃、大理石、陶瓷、无机矿物、纤维织物、树脂等；按功能划分有办公家具；客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具、厨卫家具等几类；按风格划分有现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具、还有近两年比较流行的田园家具，新古典系列家具等等。此外，香河家具城还是全国最大的办公家具和红木家具批发市场。
家具城按档次高低和品类分布来定位。由于建成和招商时间不同，且体量都较大，多数家具城为综合品类，即民用和办公、宾馆兼营，或用楼层来分布不同品类。但是每个家具城都有自己特色。由于藤制、红木和办公、宾馆家具购买人都具有清晰的采购意向，所以形成了定位清晰的专营家具城。
崛起之源：
在既往的媒体报道中，分析香河家具城崛起因素很多。比如说传统产业优势，香河自古就出能工巧匠。相传朱棣建北京城时，木工总头目就是香河人。香河人一直以有手艺而自豪，靠手艺吃饭，靠手艺养家。比如说区位优势，香河距北京49公里，距天津70公里，距唐山90公里，有得天独厚的地理优势。还比如说，香河家具城赶上了我国家具需求的快速发展成长期等。经过仔细分析，我们认为这些优势都不是香河独有的，有些甚至称不上优势。改革开放初期，京津唐地区有无数个大型国有家具厂，无论从技术水平还是生产规模，与之相比那些走街串巷的香河手艺人绝不可同日而语。在大城市吸咐效应之下，京津之间很多比香河更具地理优势的地区却被边缘化了。所以我们认为香河家具城崛起的最重要因素是他们超前实施了两个成功的战略，一个是低成本战略，二是客户价值导向战略。
买家具、到香河，同等质量、批发价格，这句广告语在京津唐地区几乎家喻户晓，这也集中体现了香河家具城的最大比较优势，在采访中记者发现，香河家具城经销的同一品牌、同一款式的名牌家具，价格至少比京津两地家具城的便宜2成左右；香河本地品牌的家具，甚至便宜5成以上。香河家具城的低价格是源于低成本战略。据家具城常务副主任孙艳东介绍，这里家具销售价格之所以与京津等地家具城相比有价格优势，首先是因为家具城销售的家具是厂家直销，销售成本低。除了本在厂家之外，很多知名品牌家具厂商的生产基地和物流配送中心就建在香河。其次是因为家具城内的商户经营成本低。香河家具城高档展厅租金在100-200之间，一般展厅月平米租金一般在60元左右，最低的仍然保持在30-40元；再有，香河家具城向经销商户收取的费用少。香河家具城在全国家具城市场中率先成立了家具城管委会，并在家具城管委会的统一领导下，对所有家具城、家具展厅实行统一管理、统一收费、统一服务、统一协调、统一宣传。商户在经营过程中，只交场地租金，其他所有费用、广告费等均包括在场馆租金内。一位展厅负责人告诉我们，同样档次规模，在这里开店的成本不到一线城市的三分之一，即使售价售降低30%，仍然可以获得相应利润。
繁荣之本：
（客户价值导向战略）是一个抽象概念，香河家具城制定了服务内容。京津唐地区的顾客可以乘坐周六日晚免费往返班车，在车上就可以通过视频介绍了解家具城全貌；家具城在通往家具城各主要路口，设置了内容翔实的导购图，路怎么走，车停哪里，一目了然；家具标价签上，品名、规格、材质、价格一应俱全，销售合同是由香河家具城管委会统一印制的，不用担心“合同陷阱”；选好中意的家具后，有物流中心为京津唐地区的客户送货，为更远地区的客户托运；购买后，你还可能接到家具城“回访中心”的回访电话，他们会向你了解家具质量、运输、装卸、组装等有关情况；你购买的家具一旦出现质量问题，在敦促解决无果的情况下，家具城可以先行赔付。
“客户至上”不是一句空洞的口号，而是扎扎实实、持之以恒地从一点一滴、每个细节做起：“服务第一”也不是一个宣传的噱头，而是一切从客户的需求和方便着手，创造真实有形的客户价值。这才是香河家具城最突出的过人之处。
转型升级：
（完善产业链，发挥集群效应）经过1998年以来十余年的跨越式发展，香河家具城已经成为中国北方最大的家具卖场，香河因此被中国家具协会命名为中国北方家具商贸之都。尤其是2009年以来家具城管委会站位于中国家具行业转型期前沿，拉开了香河家具城“第二个十年”全面转型升级的新战略。2009年旧城改造新增展厅面积60万平米，展厅总面积达到180万平米，全年实现销售额150亿元；2010年初在投资10亿元改造旧城40万平米的同时，投资30亿元启动了新展馆“百万平米大建设”工程。今年上半年实现销售额150多亿，同经增长50多亿元。然而，面对当前全国家具行业群雄并起的激烈竞争，为了筑牢北方家具之都的基础地位，香河家具城不失时机地实施全面转型升级新战略。他们的总体目标是：到2011年底展馆面积达到380万平方米，销售额实现380亿元，在规模、效益、活力等方面创建中国家具的“义乌”、世界家具“第一城”。
▼中国四大家具集散地发展史之成都篇：
作家朱自清的文章[[成都诗]]一开头说：“据说成都是中国第四大城。城太大了，要指出它的特色倒不易。”进入21世纪以来，成都致力于打造北京、上海、广州之后的中国“第四城”和“休闲之都”，成都的发展成了西部乃至全国的一个热点，也为成都家具业带来了巨大的发展机遇。经过几十年的发展，成都已成为全国五大产业基地、四大流通基地之一，家具制造与配套企业近3000余家，从业人员50余万人，家具的生产与销售占四川省80%以上，是当之无愧的家具业“川军代表”，要指出它的特色倒也不难了。天府之国素来有着深厚的历史积淀和文化底蕴，为家具从制造走向创造提供了丰富的素材和灵感。记者访问四川省家具商会之时，他们正在积极筹备第11届中国西部博览会（2010年10月17—21日在成都举办）的西部家具馆，而商会秘书长龚莉女士的办公室里，就选用了一套成都某家具厂的原创家具，方正端庄，古朴大气，最大的亮点是青铜器纹饰木雕和老式家具的铜五金件，很具中国文化认同感。用龚莉秘书长的话来说，“四川家具的创造性，核心是体现巴蜀文化的精神。”
整体打造“四川创”家具基地：成都市为家具行业确立了“一核心一基地两点”的战略发展格局，整体打造“四川创”家具的品牌。一核心，即以新都区为发展核心区，打造集生产、研发、商贸为一体的家具产业集群核心区域；“两点”，即推进成都彭州工业点、邛崃市羊安镇家具工业点，除继续扶持现有优势企业的发展外，重点承接中小家具企业的转移。不过据龚莉秘书长介绍，成都及周边的工业园区基本上已经“没有空地”了。
西部家具商贸之都：
2009年6月，成都武侯正式成为“中国家具四大商贸之都”之一。成都武侯区家具市场的发端，可追溯到1991年开业的八益家具城和1996年开业的太平园家私广场，目前已有20余座家具专业商城沿川藏路十余里，总面积达65万平方米（另有20万平方米年内开业），年销售额50亿元，已成为“中国西部家具商贸之都”，市场辐射成都周边的绵阳、德阳、雅安等地和以四川、贵州、云南为主的西部11省。在武侯区家具市场的周边，物流运输公司约110多个，长短途运输车辆超过千辆；知名的公路运输代理商有法国弗玛物流公司成都分公司、成都中集物流有限公司、成都万通达货运公司、四川远成物流有限公司、成都成站中铁货运公司等。
正如四川家具行业商会秘书长龚莉所云：“这里不仅是成都的普通老百姓买家具的必去之处，还是面向西部二、三级家具市场和农村市场的批发集散地。”较早时候，四川家具行业商会会长、八益家具城董事长王学茂也曾提及，卖场里很多中高端的产品是被周边地区的消费者买走的。
